A Gol vai contratar mil vendedores autônomos até o fim do ano para vender passagens aéreas de porta em porta.
A companhia já fez um programa piloto em julho e agosto e contratou 40 pessoas. Na semana passada, começou a divulgar anúncios de recrutamento em veículos como o "Jornal do Trem".
Segundo o vice-presidente de Marketing e Serviços da Gol, Tarcísio Gargioni, o projeto incluirá as cidades de São Paulo, Rio, Belo Horizonte e Brasília.
A rede de vendedores funcionará como uma estratégia para expandir o programa Voe Fácil, que permite a compra de passagens parceladas em até 36 vezes e que já tem mais de 1 milhão de clientes cadastrados.
"Existe uma população que quer viajar, mas não tem conforto, não se sente à vontade para passar pela porta de vidro de uma agência de viagem. É uma consolidação do nosso objetivo de oferecer o transporte aéreo a todos", disse.
Especialistas ouvidos pela Folha afirmam que a nova estratégia está relacionada à taxa de ocupação menor nos vôos da companhia nos últimos meses.
Gargioni afirma que isso não tem relação com a nova estratégia de venda. No primeiro semestre, a Gol registrou prejuízo de R$ 290,867 milhões.
Segundo a companhia, a taxa de ocupação total do sistema Gol ficou em 57,6% em agosto, aumento de 3,4 pontos percentuais sobre agosto de 2007.
Para o consultor em aviação Paulo Bittencourt Sampaio, a mudança é uma forma criativa de aumentar a taxa de ocupação. O único entrave é o aumento no preço dos bilhetes. "As tarifas subiram tanto neste ano que chega a ser espantoso o crescimento da demanda", disse. De janeiro a julho, cresceu 7%, segundo dados da Anac.
Remuneração
Os autônomos serão treinados em 30 dias. De acordo com o site da empresa, a remuneração é de 5% sobre a venda -sujeita ao desconto de INSS.
No exemplo disponível na página, uma passagem de São Paulo para Salvador (R$ 885) rende comissão de R$ 44,25. No anúncio veiculado na semana passada, a companhia afirma que, "como vendedor Voe Fácil, você vai ganhar um bom dinheiro vendendo passagens em até 36 vezes para seus clientes, parentes, amigos e vizinhos, no horário em que for melhor para você e com total autonomia para continuar fazendo o que você já faz".
A novidade desagradou aos agentes de viagens. Segundo Eduardo Nascimento, do Sindetur (Sindicato das Empresas de Turismo de São Paulo), a medida é "sinal de desespero da companhia". "A venda de passagens é atividade exclusiva do agente de viagens. O curioso é que a Gol tinha acabado de anunciar aumento no percentual de comissão paga aos agentes, de 7% para cerca de 12%."
A companhia já fez um programa piloto em julho e agosto e contratou 40 pessoas. Na semana passada, começou a divulgar anúncios de recrutamento em veículos como o "Jornal do Trem".
Segundo o vice-presidente de Marketing e Serviços da Gol, Tarcísio Gargioni, o projeto incluirá as cidades de São Paulo, Rio, Belo Horizonte e Brasília.
A rede de vendedores funcionará como uma estratégia para expandir o programa Voe Fácil, que permite a compra de passagens parceladas em até 36 vezes e que já tem mais de 1 milhão de clientes cadastrados.
"Existe uma população que quer viajar, mas não tem conforto, não se sente à vontade para passar pela porta de vidro de uma agência de viagem. É uma consolidação do nosso objetivo de oferecer o transporte aéreo a todos", disse.
Especialistas ouvidos pela Folha afirmam que a nova estratégia está relacionada à taxa de ocupação menor nos vôos da companhia nos últimos meses.
Gargioni afirma que isso não tem relação com a nova estratégia de venda. No primeiro semestre, a Gol registrou prejuízo de R$ 290,867 milhões.
Segundo a companhia, a taxa de ocupação total do sistema Gol ficou em 57,6% em agosto, aumento de 3,4 pontos percentuais sobre agosto de 2007.
Para o consultor em aviação Paulo Bittencourt Sampaio, a mudança é uma forma criativa de aumentar a taxa de ocupação. O único entrave é o aumento no preço dos bilhetes. "As tarifas subiram tanto neste ano que chega a ser espantoso o crescimento da demanda", disse. De janeiro a julho, cresceu 7%, segundo dados da Anac.
Remuneração
Os autônomos serão treinados em 30 dias. De acordo com o site da empresa, a remuneração é de 5% sobre a venda -sujeita ao desconto de INSS.
No exemplo disponível na página, uma passagem de São Paulo para Salvador (R$ 885) rende comissão de R$ 44,25. No anúncio veiculado na semana passada, a companhia afirma que, "como vendedor Voe Fácil, você vai ganhar um bom dinheiro vendendo passagens em até 36 vezes para seus clientes, parentes, amigos e vizinhos, no horário em que for melhor para você e com total autonomia para continuar fazendo o que você já faz".
A novidade desagradou aos agentes de viagens. Segundo Eduardo Nascimento, do Sindetur (Sindicato das Empresas de Turismo de São Paulo), a medida é "sinal de desespero da companhia". "A venda de passagens é atividade exclusiva do agente de viagens. O curioso é que a Gol tinha acabado de anunciar aumento no percentual de comissão paga aos agentes, de 7% para cerca de 12%."
Fonte: Folha de São Paulo.
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